持ち家の売却を検討している方必見!相場より高く売る方法とは?

 

はるこ
あっくん、この家売ったらいくらになるかしら?
あつし
母さん、急にどうしたの!?

この家、売りたいの?

 

はるこ
この家が高く売れたらそのお金で世界一周行けたら楽しいかなって思ったのよ。

 

あつし
旅行って・・・行って、帰ってきた時はどうするの?

 

はるこ
あ!それもそうね・・・。

その時は、あっくんの家に居候させてもらおうかな

 

あつし
え!?

う~~~ん、それはそれとして、

とりあえず、世界旅行できるかどうか、調べてみようか

 

 

持ち家を売却するには?

査定

持ち家を売却したいと考えた場合、まず一番にすることは「査定」です。

国土交通省の土地総合情報システムで自分の家の辺りの土地がどの程度の金額で売買されているかを調べることが出来ます。

また中古住宅を扱うサイトで、似たような物件を探すのも一つの手です。

 

あつし
まずは、相場を知らないと不動産屋にも相談できないからね
はるこ
でも自分で調べるなんて出来ないし、なんだか難しそうだわ・・・
あつし
だったら、一括見積りっていう方法もあるよ!

 

まず何から始めたらいいか分からない場合は、インターネットで一括見積りをしてくれるサイトで見積もりをしてみましょう。

無料で、しかも一度に複数の会社から見積もりを取れるのでお手軽です。

不動産会社の査定は、10%程度の差が出ることもあるので、複数の会社からの見積もりを取ることをオススメします。

 

あつし
「他の会社でも見積もりを取ってる」とか言ってみて、競争意識を持ってもらうっていうのも、作戦だよ!

 

はるこ
ま、そんなこと言うの?

なんだか申し訳ないような・・・

 

あつし
嘘は良くないけど、本当に見積もりを取ってるんだし、本音で伝えるのは悪いことじゃないと思うよ。

しっかり言ってくれた方が、営業さんも話しやすいんじゃないかな?

 

仲介? 買取?

仲介とは・・・売り手と買い手の間に入って話をまとめて契約を成立できるようにすること

買取とは・・・不動産会社が直接物件を購入して、誰かに販売すること

 

あつし

多少時間がかかっても、少しでも高く売りたい場合は「仲介」

出来るだけ早く不動産を売って、現金が欲しい場合は「買取」がお勧めってことだね!

 

最初は仲介でお願いしておいても、その後買取してくれる場合もあるので、迷っている場合は、仲介も買取も両方扱っている業者を選ぶと良いです。

 

また「仲介」の中にも「一般媒介契約」と「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」があります。

引用先:ダイヤモンドザイ ONLINE

「専属専任媒介契約」と「専任媒介契約」は依頼できる不動産会社が1社のみとなります。

「一般媒介契約」は複数の不動産会社に売却の依頼が可能です。

 

あつし
複数の会社に頼める分、「一般媒介契約」の方が競争してくれるけど、それも善し悪しなんだよね

 

はるこ
善し悪し?

どういうこと?

 

あつし
売れそうな物件だったら、高く売ろうと競争してくれるけど、時間がかかる物件だったら、そのまま放置されることもあるみたいなんだよ。

 

あつし
買いたいと思う人が、複数の不動産会社で同じ物件を見つけちゃったりね・・・
はるこ
色んなところに出てる物件って・・・

あんまり魅力を感じないわね

 

あつし
だよね・・・

そうなるよりは、専任でお任せしてる方が責任を持って対応してくれるみたいなんだよ

 

はるこ
どちらがその家に合ってるかって・・・難しいわね
あつし
どっちが良いって決められないからね。

契約する前にちゃんと話を聞いて、それからゆっくり判断すれば良いと思うよ!

 

不動産会社の選び方

不動産会社にはそれぞれ得意分野があります。

不動産会社を選ぶ時は、その会社の得意分野が売買なのか、賃貸なのか、売買であれば一軒家なのかマンションなのかを確かめておきましょう。

その会社が扱っている物件を広告やHPで見ると手軽に分かります。

 

はるこ
そういえば、不動産屋の広告がよく入ってるわ。

今度、ゆっくり見てみようかしら

 

 

高く売るためには?

家のアピールポイントを見つけておく

売りたい家の長所短所をしっかりと把握しましょう。

 

あつし
一括査定した時に、業者によって金額の差があった時はその理由を聞いてみると良いよ!
はるこ
その差額分がアピールポイントになるってことね!
あつし
住んでる本人じゃ分からないところもあるし、どんな家だったら高く売れるかなんて普通じゃ分からないからね~

 

例えば、近隣の店舗などの情報、駅までの距離など、買いたいと思ってもらえるアピールポイントを見つけておくことが大事です。

それと同時に、マイナスポイントである家の傷み具合もしっかりと把握しておく必要があります。

 

あつし
近くに学校があるっていうのもアピールポイントかもしれないね
はるこ
私なら、日当たりとかも大事だわ
あつし
そうだね!何台分の駐車場が有るか無いかとかも気になるとこかもしれないね
はるこ
この辺りは結構便利だから、その辺は大丈夫かしら。

家が傷んでいた時は、少しでも直しておいたほうがいいものなの?

 

あつし
どんな人が買いたいと思うかは分からないし、いつ売れるかも分からないから、今はまだ直さなくていいと思うよ

 

生活する上で明らかに困るような状態でなければ、すぐに直す必要はありません。

契約し、売却の話が進んでから、手直しをするしない、その場合の費用はどうするかなどを話し合うようにしましょう。

 

話しやすい営業マンを見つける

なぜ売りたいのか、どの程度の金額までなら値引きできるか、など親身になって話を聞いてくれる営業マンを探しましょう。

営業マンとの相性が良ければ、物件を売るために一生懸命売り込んでくれることでしょう。

逆に営業マンとの相性が良くなければ、思ったような取引が出来ないことにもつながります。

 

はるこ
ハッキリと意見を言ってくれる人の方がいいわね~
あつし
そうそう!

こっちの意見もしっかり聞いてくれる営業マンを見つけないといけないんだよ。

だから、見積もりのこととかも本音で言える人が良いと思うよ

 

最低限の知識を知る

信頼できる不動産屋や営業マンを見つけても自分に全く知識がなければ、手続きの話をするときも時間がかかってしまいます。

ある程度の流れは知っておくようにしましょう。

 

不動産売却の流れ

⓵業者の選定

  ↓

⓶価格の決定、契約

  ↓

⓷購入希望者と交渉(内覧など)

  ↓

④売買契約(手付金授受など)

  ↓

⑤不動産引き渡し

 

税金について

高く売れた場合、安く売れた場合、それぞれでかかる税金は変わってきます。

手数料や税金なども把握した上で、売却価格を決めましょう。

 

はるこ
税金って難しいわよねぇ・・・
あつし
そうなんだよね・・・。

でもどんな税金がかかるかだけでも知っておけば違うんじゃないかな?

 

不動産を売却する際の税金関係はややこしいものが多いです。

不動産売却時の税金について詳しくは別にこちらの記事で詳しくまとめていますのでぜひご覧ください。

持ち家売却!不動産売買で掛かる税金相場をわかりやすく解説

2019年1月15日

タイミングを狙う

1年を通して、3~4月は入学・転勤など引っ越しをする人が増える時期です。

このタイミングで家を購入したいと思う人も多いので、この時期を狙って、計画するのも良いでしょう。

あとは10~11月もライフスタイルを変える時期だと言われています。

特に、3~4月は不動産会社の決算と重なる場合もあるので、3~4月を売却期限として考えると準備がしやすいかもしれません。

 

あつし
近くで同じような物件が出ていたりすると、高く売りにくくなったりもするみたいだよ
はるこ
同じ地域に一度にたくさん引っ越してこないものね・・・
あつし
後は、世の中の流れとかも関係なくはないけど、そこまで考えてると売るタイミングが分からなくなるから、あとは不動産会社に任せてれば良いと思うけどね!
あつし
これは家だけじゃないけど、消費税の増税前とか、増税後の不景気対策中も売るには良いタイミングだね。

 

できるだけ綺麗にしておく

第一印象はとても大事です。

自宅を売却したいと思ったら、要らないものは整理しましょう。物が溢れていると部屋が狭く見えてしまいます。

内覧にお客様が来られた場合、特に注目するのは水回りです。水回りの掃除には気を配っておきましょう。

また庭やガレージ、物置などがある場合は、出来るだけ綺麗に掃除もしておきましょう。

 

はるこ
玄関先に綺麗なお花が飾ってある家って素敵よね~!
あつし
それ、いいね!

家が華やかになるんじゃない?

 

はるこ
自分が「住みたい!」と思えるような家にしておけばいいのよね!
あつし
好みはあるけど、便利とか綺麗な家っていうのは、どんな人にとっても魅力だね

 

 

まとめ

家の売買は大きな取引となります。

住み慣れた我が家を手放すとなるとそれなりの覚悟も必要ですよね。

 

そんな我が家を売却するときは、まずは家のおおよその査定額を知ることから始めましょう。

そして、しっかりとした業者、頼りになる営業マンを見つけて、後悔しない取引を目指しましょう。

せっかくの家をいい加減に取り扱われるのはイヤですよね。

 

あつし
売りたくなったら、まずは掃除だね
はるこ
その時はまたあっくんを呼ぶわね!
あつし
掃除は苦手なんだけど・・・
あつし
でも、今すぐ世界一周にはならなさそうだな。

そ~っとしておこう!

 

 

持ち家を売却して、マンションへの引っ越しをお考えの方はこちらの記事がオススメですよ!

自宅のダウンサイジングを考えていらっしゃる方は是非ご覧下さい。

中古マンションの値引き交渉事情は?相場の平均を調査しました!

2018年11月9日

 

最後までお読み頂きありがとうございました。

 

TOPへ戻る

 

 

>>リフォームってやっぱり高い!でも諦める必要はないと思う理由

>>実家リフォームで車一台分費用削減するまでの全記録を紹介!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です